龍大美食三季度電商渠道再創(chuàng)佳績(jī)，9月銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)600%

近年來(lái)，龍大美食不斷深耕電商等新零售渠道，打造品牌在終端的知名度，以多元化渠道搭建推動(dòng)全國(guó)化業(yè)務(wù)進(jìn)程，助力“一體兩翼”戰(zhàn)略落地。今年三季度，龍大美食在京東、天貓等新零售平臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，累計(jì)銷(xiāo)售額近4000萬(wàn)元，其中9月京東平臺(tái)銷(xiāo)售額在相關(guān)品類(lèi)中蟬聯(lián)冠軍，預(yù)制菜產(chǎn)品銷(xiāo)售也再創(chuàng)新高，助推銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)600%，已成為京東生鮮品類(lèi)中深受消費(fèi)者信賴與喜愛(ài)的品牌。

伴隨著龍大美食在各電商平臺(tái)銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的需求也更加多樣化。同時(shí)，消費(fèi)者也不再局限于一線城市，分布越來(lái)越廣泛。面對(duì)新的銷(xiāo)售局面，龍大美食新零售團(tuán)隊(duì)積極探索，在原有的營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行創(chuàng)新與調(diào)整，依托公司優(yōu)勢(shì)再次打出組合拳，為銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

京東平臺(tái)：讓更多的消費(fèi)者買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

京東平臺(tái)一直是龍大美食新零售電商渠道的重點(diǎn)發(fā)力渠道，今年“6·18”期間，龍大美食在京東平臺(tái)斬獲生鮮產(chǎn)品單一類(lèi)目銷(xiāo)量冠軍，今年第一季度，龍大美食京東自營(yíng)旗艦店在京東生鮮單一品類(lèi)中，連續(xù)三個(gè)月蟬聯(lián)銷(xiāo)量榜單冠軍，成交金額近1500萬(wàn)元。京東平臺(tái)的快速發(fā)展，已成為推動(dòng)公司“一體兩翼”戰(zhàn)略落地的重要助力。

伴隨著銷(xiāo)量的不斷增長(zhǎng)，龍大美食新零售團(tuán)隊(duì)也遇到了許多新的問(wèn)題，作為曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)過(guò)年銷(xiāo)量增長(zhǎng)20倍的生鮮電商主管楊洋也坦言，現(xiàn)在也遇到了許多新的情況：“之前我們處在起步階段，無(wú)論是爆品策略還是產(chǎn)品分級(jí)策略，都是推動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，現(xiàn)在我們更多的是要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售從1-100的高速增長(zhǎng)。目前，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售額越來(lái)越高，覆蓋面也越來(lái)越廣，也會(huì)遇到許多新情況，比如由于當(dāng)?shù)鼐〇|前置倉(cāng)內(nèi)沒(méi)有我們的產(chǎn)品，很多地區(qū)的消費(fèi)者無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，所以如果要繼續(xù)推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，覆蓋更多消費(fèi)人群，勢(shì)必要采取更多新的策略。”

為此，楊洋與團(tuán)隊(duì)成員依托公司全國(guó)化生產(chǎn)布局優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始協(xié)調(diào)全國(guó)產(chǎn)能，積極為各地的京東前置倉(cāng)供貨，盡可能覆蓋更多地區(qū)。同時(shí)，依托自有工廠的生產(chǎn)布局，還可以根據(jù)各地的消費(fèi)習(xí)慣定制化產(chǎn)品。通過(guò)不斷強(qiáng)化全國(guó)生產(chǎn)協(xié)作，龍大美食能夠及時(shí)為各地的京東前置倉(cāng)配送新鮮、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，充分滿足全國(guó)各地消費(fèi)者的需求。

直播平臺(tái)：矩陣化運(yùn)營(yíng)提升終端曝光

近年來(lái)直播帶貨的日漸火爆，也為龍大美食拓展渠道，提升品牌知名度提供了新的平臺(tái)。“今年，公司在直播平臺(tái)屬于起勢(shì)的一年，許多預(yù)制菜新品剛剛上市，急需打開(kāi)局面，讓更多的消費(fèi)者熟悉、了解龍大美食的預(yù)制菜新品。”龍大美食直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理一直在負(fù)責(zé)公司直播團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與合作主播對(duì)接等事宜，如何提升知名度并帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量是他思考最多的問(wèn)題。

目前，直播團(tuán)隊(duì)打造了自有直播團(tuán)隊(duì)與合作主播深度融合的業(yè)務(wù)模式，并積極與東方甄選、拼多多方小芳等頭部主播合作。今年10月27日，拼多多頭部主播方小芳來(lái)到龍大美食開(kāi)啟溯源直播，近百萬(wàn)觀眾進(jìn)入直播間觀看與選購(gòu)，各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)。

對(duì)于未來(lái)的直播矩陣建設(shè)，直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理表示：“雖然很多企業(yè)都在積極跟頭部主播合作，但是自有直播團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大與否決定了我們能否長(zhǎng)線地運(yùn)作下去。頭部主播是我們打開(kāi)局面，吸引新用戶的重要措施，自有團(tuán)隊(duì)可以讓來(lái)到我們這里的消費(fèi)者能夠有一個(gè)穩(wěn)定、劃算的購(gòu)買(mǎi)渠道，不斷提升消費(fèi)者黏性。目前的效果也非常好，已經(jīng)打造了多款深受消費(fèi)者喜愛(ài)的暢銷(xiāo)單品。”

而對(duì)于天貓等傳統(tǒng)自營(yíng)平臺(tái)店鋪，龍大美食新零售團(tuán)隊(duì)也在積極構(gòu)建新的零售格局，不斷完善店鋪經(jīng)營(yíng)工作。多項(xiàng)措施的落地也推動(dòng)抖音、天貓等平臺(tái)的銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，今年9月同比增長(zhǎng)達(dá)258%。

今年的雙十一大促即將到來(lái)，龍大美食新零售團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)深耕，聚焦以預(yù)制菜為核心的食品賽道，實(shí)現(xiàn)多層次、全渠道覆蓋，為更多消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的產(chǎn)品。